에스트라 믿음의 보습 캠페인

캠페인

에스트라

background

에스트라는 10여 년간 병의원 채널에서 인정받은 브랜드이자 높은 인지도를 보유하고 있는 메디 뷰티 브랜드입니다. 그중 아토베리어 365 크림이 일반 소비자 대상 보습크림 상품군의 대표 상품으로 자리매김할 수 있는 커뮤니케이션 전략이 필요했습니다.

strategy

일반적인 광고를 벗어나, 소비자가 직접 데이터를 확인하고 제품을 경험하고 리뷰하며 믿음의 보습을 증명하는 전략의 디지털 캠페인을 기획했습니다.

1단계_믿음의 보습 캠페인 메인 영상 제작 : ‘광고를 믿지 마세요’라는 직접적이고 강렬한 메시지를 던지며 임상 데이터, 샘플, 후기를 통해 아토베리어 제품의 우수한 보습력을 증명할 뿐만 아니라, 소비자에게 보습 크림 No.1 브랜드로의 성공적 연상을 유도했습니다.

2단계_화해 기획전 진행 : 화장품 구매 시 성분을 중요하게 고려하는 소비자들과의 접점이 높을 뿐만 아니라, 메인타겟(25-35 여성)이 자주 사용하는 국내 최대 모바일 뷰티 플랫폼 ‘화해’와의 전략적인 기획전을 통해 파급력과 신뢰도를 증대했습니다. 화해 체험단(꼼평단/화화설 모집)은 83000여 건을 달성했으며 자발적이고 긍정적인 제품 후기를 생성해 높은 랭킹과 제품 인지도를 확보했습니다.

3단계_H&B 스토어 연계 프로모션 진행 : 1달 간 에스트라 아토베리어 제품을 혜택과 함께 합리적인 가격에 제공하는 파워팩 행사를 진행했습니다.

4단계_‘믿음의 보습 솔루션’ 바이럴 영상 제작 : 개통령으로 활약해 대중적 신뢰도가 뛰어난 강형욱을 모델로 섭외하여 믿음의 보습 솔루션 <세.콜.지는 에스트라!>를 제시하는 바이럴 영상을 제작해, 타겟 인지를 확대하고 브랜드 호감도를 강화했습니다. 또한 세.콜.지 퀴즈 이벤트와 카카오톡 이모티콘 캐릭터인 파댕이 굿즈 이벤트를 추가적으로 진행했습니다.

result

메인 캠페인 영상 공개 직후 유튜브 영상 조회 수(데이터 편, 샘플 편, 리뷰 편 총합)는 1,473만 건을 달성했습니다. 또한 올리브영 파워팩 행사를 통해, 세일즈 클릭에 최적화된 페이스북, 인스타그램, 카카오 비즈보드 등 전략적인 광고 집행을 통해 광고 효율을 최대화하여 올리브영 특가 제품 온라인 판매량 1위를 달성했습니다. ‘믿음의 보습 솔루션’ 바이럴 영상은 영상 노출 수 3,331만 건, 조회 수 311만 건, 클릭 수 16.3만 건를 달성했습니다.

메인 캠페인 영상 및 리얼뷰티 인터뷰 영상 제작

"광고를 믿지 마세요, 데이터/샘플/리뷰를 믿으세요”

총 세 편으로 구성된 영상 광고를 통해 제품의 특장점만 부각하는 광고를 벗어나 소비자가 직접 믿을 수 있는 데이터를 확인하고, 샘플을 통해 경험하고, 리뷰를 남겨 믿음의 보습을 증명하는 전략으로 캠페인 구성

모바일 뷰티 플랫폼 화해와의 기획전 진행

화장품 구매 시 성분을 중요하게 고려하는 소비자들과의 접점이 높은 No.1 모바일 뷰티 플랫폼 화해와의 기획전 및 체험단 운영

메인 캠페인 영상 ‘화해에서 공개합니다’ 메시지 전달을 통해 플랫폼을 통한 아토베리어 365 크림 구매&자발적 후기 생성으로 랭킹 확보

올리브영 기획전 진행

25-34 여성 타겟과의 접점이 높은 올리브영과의 프로모션 진행

세일즈 클릭에 최적화된 페이스북, 인스타그램, 카카오 비즈보드 광고 집행을 통해 소비자의 주목도 상승 및 세일즈 연결

11월 올리브영 파워팩 행사 기간 내 올리브영 특가 제품 온라인몰 판매량 1위 달성

‘믿음의 보습 솔루션’ 바이럴 영상 제작

개통령으로 활약해 대중적 신뢰도가 뛰어난 강형욱을 모델로 하여 믿음의 보습 솔루션을 제시하는 바이럴 영상 제작

의외의 모델 기용으로 타겟 인지 확대 및 브랜드 호감도 강화, 세.콜.지 퀴즈 이벤트 및 파댕이 굿즈 이벤트 추가 집행